Agenzie e professionisti del marketing, della comunicazione e del Web sono alla ricerca ogni giorno di nuovi Clienti…un po’ come tutti!!

Alcuni provano mille strade parallele mettendo in pista decine di attività on ed off-line più o meno costose.
Altri scelgono il telemarketing, altri organizzano corsi, altri trovano soluzioni molto creative e un po’ border line…

Per tutti comunque è sempre più difficile arrivare a sedersi davanti ad un Cliente realmente interessato ed in grado di decidere di avviare una nuova collaborazione.
Esistono le “fiere di settore” dove spesso però sono più incontri tra operatori per aggiornarsi e fare/partecipare a seminari.
Trovare tanti decisori aziendali di altrettante PMI non sempre facile in questo eventi.

Nasce così un evento inedito, un evento che nasce dall’ aggregazione di 49.000 decision maker di aziende italiane che si troveranno per 3 giorni in Fiera a Milano ad Ottobre 2010.
Un evento nuovo che ha lo scopo di mettere in contatto domanda ed offerta di servizi marketing in un contesto di valore come quello di SMAU Milano. Si tratta dello Speciale Arena Marketing Trends di SMAU Milano 2010.

Matteo Ranzi e Mille Ottani fanno parte del Team che ha dato vita a questa iniziativa e nel Video trovi qualche anticipazione!
Il resto lo potrai scoprire seguendo Spunti di Marketing by Mille Ottani in Facebook o sul sito SMAU

Che ne pensi?

Corporate Blog o Social Network nel futuro delle Imprese?

Se da una parte vedo affiorare quotidianamente nuove Pagine Pubbliche in Facebook e nuovi account in Twitter di professionisti ed aziende, dall’altra non vedo un incremento del Corporate Blogging delle stessa portata.
Per gli “addetti ai lavori” sono soluzioni Web 2.0 piuttosto differenti, sia nello scopo che nei risultati ed il loro utilizzo non è quindi alternativo ma di completamento. Ormai la maggior parte dei Blogger oltre al Blog ha un account in Facebook, in Twitter, in FriendFeed, in Flickr e in altre piattaforme. Un’ infrastruttura completa e ricca di collegamenti interni in cui le comunicazioni e le relazioni vengono gestite in modo differente in base alla piattaforma. Ogni strumento ha il suo ruolo specifico, ogni ambito la sua peculiarità.

Questi protagonisti dell’Era del Web 2.0 sono però partiti proprio con i Blog da parecchio tempo ed hanno vissuto e scritto la storia recente delle Rete.
Le Imprese, almeno la maggior parte di loro, no. Solo alcune, una tra tutte le Ducati, sono partite con dei Corporate Blog e talvolta, vedi Mandarina Duck, si sono anche fermate strada facendo.

Le Imprese hanno iniziato da poco ad interessarsi, almeno in Italia, al Web 2.0 per comprendere meglio un fenomeno che devono per forza imparare a vivere in modo nuovo.
Il loro avvicinamento “all’onda anomala” si sviluppa nell’Era del Social Networking ed è proprio nei Social Network che molte stanno cercando di muovere i primi timidi passi.
Basta entrare in Facebook per scoprire che ogni giorno nasce una Pagina Pubblica o un Gruppo legati ad aziende, oppure accedere a Twitter per trovare orme fresche d’Impresa.

Le domande che mi pongo sono:
1) l’entrata massiva del mondo business nel Web 2.0 porterà alla nascita anche di numerosi nuovi Corporate Blog, oppure i nuovi community manager punteranno quasi esclusivamente su Facebook, Twitter ed affini?

2)Il Corporate Blogging avrà un futuro concreto, o si tratterà solo di qualche stella luminosa in un cielo di Pagine Pubbliche e Twittate?

Tu che ne pensi?

Durante uno scambio di Mex con Roberto Felter mi è balenata in testa l’idea di questo Post…e dopo qualche settimana, eccolo!

L’85% delle persone non crede più agli spot pubblicitari classici mentre il 92% degli utenti crede a ciò che dicono i suoi simili (GFK 2008)

Da qui l’affermarsi di una formula efficace di fare pubblicità anche in TV:
Per eliminare le barriere tra imprese e persone, alcune aziende (a mio parere lungimoranti) mettono in gioco amministratori delegati, imprenditori e dipendenti che diventano essi stessi un veicolo di comunicazione aziendale.
Da Giovanni Rana in poi sono sempre di più i volti umani che sostituiscono gli spot mirabolanti, portando semplicità e vicinanza al cliente in modo nuovo.

Io stesso ho cercato di interpretare la necessità di avvicinarsi alle persone in modo molto semplice, spontaneo e credibile ideando le VideoPillole.
Una soluzione che può far arricciare il naso ad alcuni puristi dell’estetitica e delle modalità classiche di fare Advertising ma che ha funzionato in tante le esperienze che ho potuto fare con numerose aziende.
Talvolta ciò che piace agli addetti ai lavori non è  così efficace e viceversa.

Nello studiare questo fenomeno, mi sono imbattuto, in TV e nel Web, nella Vecchia Filanda2.
Un caso in cui l’imprenditore diventa protagonista di una sorta di trasmissione-televendita molto particolare (vedi video in cima). Talmente particolare che non so se si tratta di genio o di sregolatezza.
Di primo achito fa sorridere. Sicuramente colpisce l’attenzione e rimane nel ricordo, su questo non ci sono dubbi.
Ma servirà veramente per vendere di più?

Tu che ne pensi?

Ottimo, la tua azienda è finalmente on line, ma adesso? Non basta avere un www.nomesito.estensione per mettersi il cuore in pace, anzi, il più delle volte questo è un investimento che porta dello scontento in azienda proprio perché così da solo, difficilmente creerà dei benefici.

Cosa bisognerà fare allora? Tutto e niente, dipende semplicemente da cosa vi aspettate dal vostro Sito Internet.

Possiamo avere dei siti vetrina, dove dirottare i nostri clienti al posto di consegnare loro una brochure, possiamo avere siti che invece creano maggior dinamismo con i propri visitatori, ma soprattutto, possiamo avere dei siti che effettivamente svolgono il loro lavoro:

1. Si fanno trovare nel marasma della rete;
2. Hanno contenuti effettivamente utili per chi li visita;
3. Creano aspettativa e quindi garantiscono un costante flusso di ritorno visitatori;
4. Permettono di generare opportunità, o Lead, se preferite;

Ma cosa occorre per realizzare questi 4 punti?
Niente di particolare, credetemi, intanto bisogna studiare il sito, la sua struttura, ma soprattutto l’ottimizzazione dei tag principali e la loro densità all’interno delle pagine, poi basta attivare, con i dovuti criteri, delle campagne Adv all’interno dei più comuni motori di ricerca o social network ed il gioco è fatto.

Bisogna prestare molta attenzione però a come gestiamo il tutto, spesso, per risparmiare qualcosa, le aziende tendono a fare tutto in casa propria, questo non è un problema, laddove vi siano le giuste conoscenze degli strumenti opportuni, ma rischia di diventare problematico laddove si lavori in autonomia senza conoscere questo mondo, otterrete l’esatto contrario, ovvero, un progressivo sprofondamento del vostro sito nei motori di ricerca e vi ritroverete con l’ennesimo cadavere della rete.

Sono dell’idea che TUTTE le aziende dovrebbero approcciarsi a questo sistema, esistono opportunità per tutti, da chi vuole partire con un minimo investimento fino a chi ha la necessità di un’azione forte ed immediata.

Se volete approfondire l’argomento, noi siamo qui, pronti a rispondervi.