I Web Video sono una delle modalità comunicative più efficaci sotto tutti i punti di vista.
L’attenzione e la ritenzione dei messaggi infatti sono massime e i CTR sono circa 16 volte superiori alle altre tipologie di comunicazione (CTR medio europeo dei video: 1,7%, CTR medio europeo dei banner classici: 0,12%).

Unendo la mia passione per le auto ai Web Video ho dato vita ad una nuova soluzione per Mille Ottani: le Videovendite Web di automobili usate.
Si tratta di Web Video molto semplici, in stile UCG, che illustrano i vantaggi di ogni singola vettura e che fanno vivere on-line l’esperienza della visita presso la Concessionaria. Il metodo per lo storyboard è quello del neuromarketing che utilizzo per le Videopillole.
Si utilizzano sia sul sito internet dell’Autosalone, in ogni scheda tecnica, sia nell’ambito dei portali del settore (Autoscout24, Autosupermarket, etc.).

Le Videovendite permettono al rivenditore di poter avere un’efficacia comunicativa decisamente superiore alle sole descrizioni e fotografie che ha utilizzato fino ad oggi in Rete . Il potenziale Cliente invece può godere di un servizio informativo utile per poter avere già un primo contatto diretto con l’auto a cui è interessato.

Ma funzionerà?

A giudicare dal primo caso concreto direi proprio di sì!
Leggendo ciò che dichiara Marco Scanu, titolare della Scarauto, e tenendo conto del fatto che ha venduto 2 (Grande Punto ed Infiniti FX) delle 4 autovettore oggetto delle Videvendite in sole 2 settimane a Clienti che prima hanno visto il video e poi sono andati ad acquistare l’auto, credo che la formula sia valida.

Una formula innovativa che può essere replicata non solo da altri imprenditori dell’automotive illuminati come Scanu, ma anche in altri settori.
Che ne pensi?

Durante uno scambio di Mex con Roberto Felter mi è balenata in testa l’idea di questo Post…e dopo qualche settimana, eccolo!

L’85% delle persone non crede più agli spot pubblicitari classici mentre il 92% degli utenti crede a ciò che dicono i suoi simili (GFK 2008)

Da qui l’affermarsi di una formula efficace di fare pubblicità anche in TV:
Per eliminare le barriere tra imprese e persone, alcune aziende (a mio parere lungimoranti) mettono in gioco amministratori delegati, imprenditori e dipendenti che diventano essi stessi un veicolo di comunicazione aziendale.
Da Giovanni Rana in poi sono sempre di più i volti umani che sostituiscono gli spot mirabolanti, portando semplicità e vicinanza al cliente in modo nuovo.

Io stesso ho cercato di interpretare la necessità di avvicinarsi alle persone in modo molto semplice, spontaneo e credibile ideando le VideoPillole.
Una soluzione che può far arricciare il naso ad alcuni puristi dell’estetitica e delle modalità classiche di fare Advertising ma che ha funzionato in tante le esperienze che ho potuto fare con numerose aziende.
Talvolta ciò che piace agli addetti ai lavori non è  così efficace e viceversa.

Nello studiare questo fenomeno, mi sono imbattuto, in TV e nel Web, nella Vecchia Filanda2.
Un caso in cui l’imprenditore diventa protagonista di una sorta di trasmissione-televendita molto particolare (vedi video in cima). Talmente particolare che non so se si tratta di genio o di sregolatezza.
Di primo achito fa sorridere. Sicuramente colpisce l’attenzione e rimane nel ricordo, su questo non ci sono dubbi.
Ma servirà veramente per vendere di più?

Tu che ne pensi?