Le Videovendite di auto usate

I Web Video sono una delle modalità comunicative più efficaci sotto tutti i punti di vista.
L’attenzione e la ritenzione dei messaggi infatti sono massime e i CTR sono circa 16 volte superiori alle altre tipologie di comunicazione (CTR medio europeo dei video: 1,7%, CTR medio europeo dei banner classici: 0,12%).

Unendo la mia passione per le auto ai Web Video ho dato vita ad una nuova soluzione per Mille Ottani: le Videovendite Web di automobili usate.
Si tratta di Web Video molto semplici, in stile UCG, che illustrano i vantaggi di ogni singola vettura e che fanno vivere on-line l’esperienza della visita presso la Concessionaria. Il metodo per lo storyboard è quello del neuromarketing che utilizzo per le Videopillole.
Si utilizzano sia sul sito internet dell’Autosalone, in ogni scheda tecnica, sia nell’ambito dei portali del settore (Autoscout24, Autosupermarket, etc.).

Le Videovendite permettono al rivenditore di poter avere un’efficacia comunicativa decisamente superiore alle sole descrizioni e fotografie che ha utilizzato fino ad oggi in Rete . Il potenziale Cliente invece può godere di un servizio informativo utile per poter avere già un primo contatto diretto con l’auto a cui è interessato.

Ma funzionerà?

A giudicare dal primo caso concreto direi proprio di sì!
Leggendo ciò che dichiara Marco Scanu, titolare della Scarauto, e tenendo conto del fatto che ha venduto 2 (Grande Punto ed Infiniti FX) delle 4 autovettore oggetto delle Videvendite in sole 2 settimane a Clienti che prima hanno visto il video e poi sono andati ad acquistare l’auto, credo che la formula sia valida.

Una formula innovativa che può essere replicata non solo da altri imprenditori dell’automotive illuminati come Scanu, ma anche in altri settori.
Che ne pensi?